湘潭恒欣肖公平：创新让产品填补国内空白，替代进口

  湘潭市恒欣实业有限公司是一家煤矿机电设备制造企业，主要从事煤矿架空乘人装置（俗称“猴车”）的研发与制造，是国家高新技术企业，“双软”企业。和今天作报告的企业相比，我们属于小企业。但小企业也可以做大事——我们生产的第二代猴车即液压猴车，打破了国外产品垄断中国市场的局面，完全替代进口，为此，我们获得了“2012年湖南省科技进步三等奖”，“2011年全国发明展览会银奖”我本人获得了2012年全国第七届发明创业奖，全省仅我一人荣获此殊荣，受到了全国人大常委会副委员长路甬祥的亲切接见。这是我们作为一家民营小中企业的光荣。

  上世纪90年代末，我辞去了国营兵工厂的工作，创办了湘潭恒欣公司，开始从事建筑、安装工程。因为建筑和安装质量好、口碑好，公司效益越来越好，使我赚到下海以来的第一桶金，可我总觉得不是我的追求。

  随着我国国民经济的高速发展，对能源的需求量激增，因此，前提条件就必须提高产能和保证安全生产。于是2003年，组织人员调研，终确定研发产品为猴车，猴车是用于煤矿井下输送矿工上下斜井的交通工具，与许多粗创期企业的境遇一样，创业之初市场品牌度不高、技术力量不强、设备场地受限。当时恒欣是一个规模小、产品品种单一、只有60多人的小厂。但作为董事长和总经理的我，必须一一克服这些困难：技术力量不强，他高薪聘请机械、电气专业人员进行技术研发，并亲自带领技术人员下矿井实地考察；市场品牌度不高，2004年至2007年，我每年都有近200天以上带着产品宣传册辗转西南、华南、东北等各大产煤区，一边市场推广，一边技术服务，正是这几年的时间，湘潭恒欣在市场占领一席之地，猴车技术也赶超了同行水平，在市场上也树立了良好口碑和信誉。但我有个特点：就喜欢不断的创新，不断地推陈出新，做到人无我有，人有我强。

  2007年的一天，我去拜访客户，客户对我说：我们矿上安装了一台国外进口的液压猴车，设备运行很平稳，乘坐也很舒适，就是驱动部分体积大、价格高，要国内也有猴车厂家能生产液压猴车就好了（国外生产猴车的有德国贝克公司，他们高配置猴车的驱动装置均为液压驱动，但他们的液压驱动系统为开式，体积庞大，造价也非常昂贵，一般的中小煤矿买不起也安装不下这个庞然大物）。于是，我把客户的话放在心里，回公司后立即组织技术人员讨论，并成立以我为首的液压猴车项目组，一定要研发适用于我国煤矿的液压猴车。

  俗话说隔行如隔山，液压技术对于我们从事机械技术研发的人员来说是一个全新的挑战，首先，我们高薪招聘液压技术人才，并从中南大学聘请教授来公司现场培训，使液压技术人才得到快速的成长，为液压猴车研发奠定了人才基础。在国内没有液压猴车生产厂家，要想获得这方面的技术资料是根本不可能的，因此，只能依靠自己的实验数据，2008年，投入200多万元建立了国内一条模拟工况条件下运行液压猴车实验线，该实验线为液压猴车的研发提供的基础数据。

  经过一年多的研发、试制，液压猴车的关键技术已攻关，为了保护辛苦研发的技术成果，我组织专人进行专利申请工作，在这一点上，我的意识是很强的、超前的，我们要做到产品未动，专利先行。目前，该技术成果已取得PCT国际专利1项，发明专利4项，实用新型专利17项，外观专利3项。并申请了省级科技鉴定，鉴定结论为：填补国内空白，技术居国际先进水平。还取得两大系列共计23个型号的矿用产品安全标志证书，被列为省、市重点科技计划项目，今年获得国家工信部重大科技成果转化项目。

  液压猴车生产出来了，但不等于买出去了，因为煤矿用户对液压驱动不能完全接受，之前已被技术不成熟、故障较多的液压绞车所影响。为了推广液压猴车，好的方式就是能得到客户的肯定，于我就有针对性地对客户进行多次的拜访，并邀请客户来公司考察液压猴车实验线，终有一家客户愿意试用我公司的液压猴车，前提是只提供安装液压猴车的巷道，其它全部由我们公司负责，加工工期和安装工期共2个月，设备无故障运行半年后才会付款，否则，一分钱不给。面对如此苛刻的条件，我还是很有信心的，在与客户签订协议后，立即组织一班人马突击设计、生产、安装，由我亲自监管设计、生产、安装的关键点，为了确保产品质量和缩短工期，经常是早上下井，晚上上井，饿了啃馒头，渴了喝口凉水，经过大家一个多月的“艰苦奋战”，顺利地将液压猴车交付给客户使用，工期比预期缩短了10天，液压猴车验收时，客户握着我的手说：“没想到你们真的完成了我们认为不可能的事情，我们国家的液压猴车终于不要进口了”。

  通过这件事，我们公司的液压猴车已被广大客户接受，目前，已有100多台套的液压猴车在各煤矿井下运行。

  在山西某煤业集团设备项目招标中，招标文件中要求猴车的驱动为机械驱动，但我公司技术人员做方案时，仔细研究了招标文件中参数和技术要求，发现共5部猴车中有3部猴车线路长、坡度、负载和运量大，采用机械驱动猴车会出现打滑、不能无级调速、起步不平稳、从而对矿工的人身安全造成隐患，于是我们向招标公司和煤业集团提出了以上问题后，引起他们的高度重视并邀请我们去专题讲解液压猴车的技术和优势，同时，为了客户更能直观地了解液压猴车，我们邀请客户到已安装液压猴车的煤矿实地考察，之后经双方讨论，决定将其中的3部猴车的驱动改为液压驱动。由此，在市场竞争中，只有创新才是具有竞争力的，目前，我公司是国内设计、制造、销售液压猴车的厂家。

  之前我说的都是技术创新，但是技术创新离不开我们的创新团队，谁拥有一流的创新人才，谁就拥有一流的发展优势。人才是企业创新发展的关键因素和根本所在。“以人为本、尊重人才、培养人才、发挥人才”的人才理念，贯彻我们各项工作的始终，“只有这样才能引进人才、留住人才、发挥人才”，我对此深有感触。我们到省内外各高校高薪招聘专业技术、管理人才；支持员工带薪读研等学业进修，学业结束时公司另外给予奖励；同时支持员工积极参加各级、各部门组织的业务培训；同时企业内部的培训学习也毫不放松，针对管理人员、生产人员，并定期组织各类技术、业务方面的学习和交流；除免费为专业技术人员、管理人员等提供较好的生活设施外，公司又投资400多万元购买一栋共32套商品房用于奖励技术人员，目前，已有10名技术人员各奖励1套房子，同时还解决员工子女入学等方面的困难、问题，营造了良好的人才工作氛围。

  大浪淘沙，剩下的都是金子，目前，国内经济形势不好，对许多企业造成了很大的影响，但对我们公司的作用却相反，形势使同行中一些技术含量低的企业都倒闭了，我们公司的市场份额却进一步增大了，我们现在满负荷生产，我们不但不减人，而且还要加人，不但不降工资，而且还要加工资”。我们的人才理念是：人才是企业的财富之源，因此，有了财富之源，企业还怕不会有好的发展吗？

  回首我们走过的创业创新的历程，我深深地感到，一家中小型民营企业要想求生存谋发展，就要把自己的产品做到专、精、好，特别要以科技创新打造自己的核心产品，占有一份独特的市场份额，让所有同行无法追赶的速度创新，这才是企业可持续发展的道路。